? ? ?新鄉(xiāng)振動篩廠家這么多，大家的價格也是根據(jù)自己的實際情況核算出來的，比如說鋼材的價格，振動篩配件橡膠彈簧、膠皮價格、振動電機價格，人工費用，銷售費用等等核算出來的，現(xiàn)在這種行情下，只要有的利潤，振動篩產(chǎn)品能銷售就銷售了。今天我們從一個比較高的角度來講一下振動篩價格的制定依據(jù)。 ? ? ?振動篩產(chǎn)品定價一般遵守以下三個原則： 　　 一 ? 成本加成定價 　　 ? ? ?歷，成本加成是很常用的定價方法。這種定價法將振動篩產(chǎn)品成本加上一個合理的利潤額作為該振動篩設(shè)備的價格。 ? ? ? ? ? ?成本加成定價的基本邏輯是：首先，確定振動篩產(chǎn)品銷售量。然后，計算出產(chǎn)品的單位成本和利潤目標，進而確定產(chǎn)品的價格。 二 ?客戶導(dǎo)向定價(價值導(dǎo)向定價) 　? ? ? ?在振動篩設(shè)備的定價過程中，新鄉(xiāng)的許多公司已認識到以成本為基礎(chǔ)的定價法的局限及其對公司獲利性的負面效應(yīng)，并意識到定價應(yīng)當反映市場狀況。于是，它們開始將定價權(quán)從財務(wù)經(jīng)理手中轉(zhuǎn)移到銷售經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理手中。從理論上講，這種趨勢與價值定價法相符。因為營銷部門是公司中很了解客戶對產(chǎn)品價值評價的部門。然而，從實踐上看，如果為了追求短期銷售目標而濫用定價權(quán)，則很終會損害公司的長期獲利性。 ? ? ?以價值為基礎(chǔ)定價的目的并不是簡單地尋求客戶滿意。事實上，客戶滿意通?？赏ㄟ^的折扣來獲得。但是，如果營銷者認為很大銷售額就意味著經(jīng)營成功的話，那無異于自欺欺人。以價值為基礎(chǔ)定價的目的在于通過獲取更高產(chǎn)品價值來實現(xiàn)更高的獲利性。而這并不意味著必須擴大銷售額。一旦營銷者將以上兩個目標混為一談，他就掉進了一個陷阱，即，按客戶愿意支付的金額定價不是看產(chǎn)品對客戶到底值多少來定價。盡管這樣定價能完成銷售目標，但從長遠看卻會損害公司的獲利性。 ? ? ?舉個例子來說，振動篩產(chǎn)品是按照跟客戶約定好的價格來銷售的，并且采購人員有的折扣，但是當另外一個公司經(jīng)理從別的銷售渠道了解到這個產(chǎn)品實際下還可以降價，說不定就對這個公司不信任，就從別的廠家采購了，當然，前提是質(zhì)量一樣的情況下。因為價格不是按照產(chǎn)品的價值來定價，而是根據(jù)客戶愿意支付的價格來定的價，雖然可以把產(chǎn)品銷售出去，獲得銷售額，但從長期來看，效果不好。 三 ?競爭導(dǎo)向定價 　　 ? ? ?隨著市場營銷學(xué)的發(fā)展，新鄉(xiāng)振動篩廠家也出現(xiàn)了一種根據(jù)競爭狀況確定價格的定價方法。在這種方法看來，定價只是用以實現(xiàn)銷售目標的手段。一些經(jīng)理認為這種方法是“戰(zhàn)略性的定價”，其實這是喧賓奪主的。不錯，提高市場占有率通常會帶來更多利潤。然而，為了完成市場份額目標而犧牲價格的獲利性顛倒了市場份額與利潤之間的主次。 ? ? ?比如說，在百度上做振動篩的競價推廣，振動篩的同行們都知道，點一次振動篩要好幾十塊錢，但是很早我在網(wǎng)絡(luò)公司呆著的時候點周競價只有幾塊錢，都是同行們相互競價把價格給抬上去的。為了自己能夠更好的獲得效益，就想走一些捷徑，前期效果是很好，當競價費用越來越高的時候，成本增加了，利潤自然是少之有少。 　　 ? ? ?只有當產(chǎn)品價格與其競爭產(chǎn)品價格相比，不再與其價值相符時，降價才是合理的。 ? ? ?縱觀新鄉(xiāng)振動篩廠家，定價離不開以上三種方式，所以，只要把這三種方式利用好，振動篩企業(yè)才能獲得自己想要的利潤，從而發(fā)展得更加壯大，在市場的競爭中立于不敗之地！